□本报记者 贾宏博 李佳琦

“姐妹们，任意挑选！咱们家品种独一无二，一箱一库存，一物一拍，现场配货打包，收到货就是现在这鲜活样！”在曲周县黄庄村的多肉大棚里，电商主播的吆喝声透过屏幕传遍全国。

2017年，当王宇拖着行李箱从洛杉矶回到曲周，宣布要放弃年薪百万的高管工作种多肉时，全家炸开了锅。彼时的曲周，多肉种植还停留在散户小打小闹阶段，品种单一且互相压价，王宇却从同学家窗台那盆“红宝石”里看到了商机：“国内种苗市场是蓝海，曲周能闯出条路。”

头一年，这个“门外汉”就交了惨痛学费。“把冬型种和夏型种混在一起浇水，结果死了大半，损失几十万。”采访时，王宇摸着一盆“红宝石”叶片上的纹路，像抚摸当年的伤疤。痛定思痛，他带着团队十几次奔赴云南、山东取经，终于找准方向：“云南气候好但劳动力成本高，山东市场成熟却租金贵，咱曲周要走差异化——做种苗供应商。”

曲周的成本优势，成了王宇破局的关键。租地方面，每亩地每年给村民1000元、村集体200元，合计1200元，仅为山东的60%、云南的50%；人工上，当地工人每天100元，比山东低50元，较云南少30元。“10个人干一个月，光这两项就能省出2万元。” 王宇算过一笔账，这些钱正好用来引进智能设备。

除了成本，曲周的区位优势更显后劲。地处华北腹地，铁路公路四通八达，发往北京、天津等北方城市次日可达，比云南节省3天物流时间；作为农业大县，土地平整连片，适合规模化种植，且县政府出台土地流转补贴、直播基地建设等政策，为产业铺路。“县里不仅帮我们协调3600亩连片土地，还配套建设了冷链物流园，这是云南山区、山东零散地块比不了的。” 王宇说。

为了带动乡亲们种植多肉，王宇先建了20个示范大棚，采用智能喷灌系统给多肉浇上了纯净水，独家配方的营养土透气性绝佳，连大棚都按品种“定制” 温湿度。年底算账，每个大棚净赚5万元，这下村民们坐不住了。“王总承诺统一供种、统一培训、统一销售，咱只管种，不愁卖。”村民胡进城率先租了5个棚，如今一年收入十几万元，新房新车全配齐。

带动乡亲们的底气，还来自王宇引入的“科技外援”。2018年，他主动对接中国农业大学曲周“科技小院”，邀请张福锁院士团队实地指导。“专家帮我们研发了防徒长的光照调控技术，还改良了营养土配方，让种苗成活率从60%提到95%。” 如今，基地里的智能温室能根据多肉品种自动调节光照、湿度，连浇水都精准到毫升。

在黄庄基地，种植户于延涛蹲在2亩地大棚里，指着7万株种苗如数家珍：“这是‘樱桃’，那是‘暗冰’，200多个品种，全供往云南、山东。”作为村里早期零散种植多肉的种植户，如今跟着王宇种多肉一年收入超10万元。

王宇的“野心”不止于种苗，想起在美国接触的电商模式，2017年他就手把手教村民直播。“最初大家连镜头都不敢看，我从说普通话教起。”现在，基地主播最高一天能卖3万单，90%销售额来自线上。

共同富裕才是真富裕，王宇搞起“统一规划、统一供种、统一培训、统一销售”，带动全县1000多户种植，3600多亩大棚年产苗近10亿株，占全国市场份额的30%。

曲周县农业农村局副局长李富国介绍：“县里出台了不少优惠扶持政策，除了选地之外，还打造了直播基地，每年销售额在3亿元左右，带动就业3000余人，多肉已经成为曲周一张亮丽的名片。”

现在的曲周多肉，不单是简单的盆栽。王宇带着团队把邯郸成语融进去，“完璧归赵”拼盘用“丸叶姬秋丽”和“碧桃”谐音拼出典故，“吉祥如意”用“吉娃娃”当主角；婚礼伴手礼做成心形盆栽，企业定制款印上 LOGO，连抱枕、冰箱贴都带着多肉元素。

“下一步要建全国最大的种苗基地，让更多老乡端上‘金饭碗’。”暮色中的大棚里，王宇望着打包好的种苗被装上物流车，眼里闪着光。