□石峥

随着信息技术的飞速发展和商业模式的不断变革，电子商务已经成为数字经济时代的主要交易手段，可运用该种经济手段，促进经济的发展。基于此，本文围绕电子商务在承德乡村特色产业营销中的应用与效果研究的主题，从电子商务在承德乡村特色产业营销中的应用与效果研究的意义，以及电子商务在承德乡村特色产业营销中的策略进行分析。从本文中我们可以看到电子商务对承德乡村特色产业营销起到促进作用的同时还能够使农产品走出去，带动农民就业，使农产品可以更好地优化升级。针对电子商务的发展，本文从加强电商人才培养与引进、强化品牌建设与宣传、创新销售模式、推动农业产业融合与升级等方面对承德乡村特色产业的营销进行助力，使农村的产品走向一个更广阔的空间。

关键词：电子商务；乡村特色产业；策略研究

引言：商务部等9部门关于推动农村电商高质量发展的实施意见中明确指出，发展农村电商，是创新商业模式、建设农村现代流通体系的重要举措，是转变农业发展方式、带动农民增收的有效抓手，是促进农村消费、满足人民对美好生活的向往的有力支撑。近年来，商务部会同有关部门大力发展农村电商，基本建立起县、乡、村三级电子商务服务体系和物流配送体系，在助力脱贫攻坚和全面推进乡村振兴中发挥了积极作用。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，围绕高质量发展和构建新发展格局，顺应数字经济发展趋势，学习运用“千万工程”经验，深入实施数字乡村发展行动，以技术和应用创新为驱动，推动农村商贸流通企业转型升级，促进电商与农村一、二、三产业全方位、全链条深度融合，培育新业态、新场景，构建协同、创新、高效的农村电商生态圈，畅通城乡经济循环，促进农民增收和农村消费。高职院校要根据国家政策的引导，走符合国家发展的道路，更好地促其学生的发展和培养出更多优秀的电商人才。

电子商务在承德乡村特色产业营销中的应用与效果研究的意义

提升农产品的品牌价值和市场竞争力。承德市乡村因交通不便和销售渠道单一，导致许多优质的农产品难以走出去，品牌知名度和美誉度、影响力较低，因此可运用电子商务平台的推广和营销，使承德市的农产品更好地走进人们的视野，提升农产品的知名度和美誉度，提高农产品的附加值和市场竞争力。例如，承德市的“承德山水”“画木兰”等品牌，通过电商平台的推广，成功打造了一系列具有地方特色的农产品品牌，进一步提升了承德农产品的市场竞争力。

促进农业现代化和农民就业增收。农民可以通过电子商务平台，更加便捷地获取市场信息，了解消费者的需求和偏好，从而调整农业生产结构，提高农产品的质量和效益，为农民提供了更多的销售渠道和就业机会，使他们能够在家里就能实现农产品的销售，降低了销售成本，提高了收入水平，从而推动农村经济的现代化和农民生活水平的提高。

电子商务在承德乡村特色产业营销中的策略分析

电商技能培训推动农民参与电子商务。电商技能培训对于推动农民参与电子商务具有至关重要的作用。农民群体普遍缺乏电商知识和技能，他们在参与电子商务过程中往往面临诸多困难和挑战。因此，开展针对性的电商技能培训显得尤为重要。通过培训，农民可以学习到电商平台的操作技巧、网络营销策略、客户服务管理等多方面的知识，提升他们的电商运营能力。同时，培训还能增强农民对电商市场的认知和理解，帮助他们更好地把握市场动态和消费者需求，从而做出更明智的经营决策。此外，电商技能培训还能激发农民的创业热情，鼓励他们利用电商平台开展自主创业，实现家庭收入的多元化。因此，加大电商技能培训力度，是推动农民积极参与电子商务、促进农村经济发展的有效途径。

强化品牌建设与推广。强化品牌建设与推广，对于承德乡村特色产业的电商发展具有举足轻重的意义。一方面，要结合承德乡村的地域文化和产业特色，精心打造具有鲜明地方特色的农产品品牌。通过深入挖掘农产品的文化内涵，讲述品牌背后的故事，增强品牌的吸引力和感染力。另一方面，要充分利用电商平台、社交媒体、传统媒体等多种渠道，开展全方位、多角度的品牌宣传活动。通过精准定位目标消费群体，制定有针对性的营销策略，提高品牌的知名度和美誉度。同时，还要注重品牌形象的维护和提升，确保农产品品质与品牌形象相一致，赢得消费者的长期信任和忠诚。只有这样，承德乡村的特色农产品才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

创新农货销售模式。紧跟电商发展潮流，充分利用电商平台的多样性，不断创新农货销售模式，以拓宽销售渠道、提升农产品知名度。例如通过邀请网红、明星或当地农民进行直播带货，以生动有趣的互动和直观真实的展示，增强消费者的购买欲望，同时，定期举办“电商节”“丰收节”等活动，集合多家电商平台资源，推出丰富多彩的优惠活动，进一步提升农产品的销售量和品牌影响力。线上设立特色农产品电商大集，集中展示和销售承德市的优质农产品，为消费者提供便捷、高效的购物体验，也为农民提供了更广阔的销售平台，促进承德市乡村特色产业的繁荣发展。

政府引导推动产业融合与升级。推动产业融合与升级是承德市乡村特色产业发展的必由之路。政府应充分发挥引导作用，促进农业、林业、旅游业等多产业的深度融合，通过资源整合、技术创新和模式创新，打造具有承德特色的产业链条。同时，鼓励企业采用先进技术和管理经验，提升产品加工和品牌建设能力，推动传统产业向现代化、高端化转型。此外，还应加强产学研用合作，促进科技成果转化，为产业升级提供有力支撑。通过推动产业融合与升级，不仅可以提高承德市乡村特色产业的竞争力和附加值，还能带动农民增收，促进乡村经济繁荣，为乡村振兴注入新的活力。

电子商务在承德乡村特色产业营销中的应用效果

一、拓宽销售渠道，提升销量与收入

电子商务的广泛应用为承德乡村特色产业打开了全新的销售市场，显著提升了农产品的销量和农民收入。据统计，近年来承德市农村网络零售额持续快速增长。以2023年为例，全市农村网络零售额达到66.6亿元，同比增长42.98%，这一增速不仅远超全国平均水平，也连续保持河北省首位。其中，特色农产品成为网络销售的主力军，如承德的山野菜、马铃薯、杏仁等特色农产品，通过网络销售走向了全国消费者的餐桌。

承德市积极与阿里巴巴、京东、苏宁等知名电商平台合作，开设特色农产品网店。仅怡达集团一家企业，就在淘宝、京东和苏宁“特色中国·承德馆”等平台上实现了显著的销售额增长。2023年，该集团通过电商平台销售的农产品总额较上年增长了50%以上，带动了周边农户的增收。

电子商务的普及使得承德乡村的农户能够直接对接市场，减少了中间环节，提高了农产品售价。据调查，通过电商平台销售的农产品，农户平均增收达到20%～30%。一些特色农产品的种植户，如围场满族蒙古族自治县的马铃薯种植户，年收入较之前翻了一番。

二、提高农产品知名度与美誉度

电子商务平台为承德乡村特色农产品提供了更广阔的展示舞台，显著提升了农产品的知名度和美誉度。承德市积极打造“承德山水”等具有地方特色的农产品品牌，并通过电商平台进行广泛推广。目前，“承德山水”品牌已汇聚了当地370种绿色有机农产品和20种地理标志农产品，品牌知名度在全国范围内不断提升。据不完全统计，2023年“承德山水”品牌农产品的网络销售额较上年增长了30%以上。承德乡村的特色农产品在电商平台上普遍获得了较高的好评率，消费者对其品质、口感和包装都给予了高度评价。以平泉市的香菇为例，其在某电商平台好评率高达98%，吸引了大量回头客。

三、推动农业转型升级，提高生产效率

电子商务的应用促进了承德农业产业结构的优化升级，提高了农业生产效率。通过电商平台的数据分析功能，农民能够更准确地了解市场需求和消费者偏好。据承德市农业部门统计，近年来承德乡村的农业生产结构发生了显著变化，特色农产品的种植面积逐年增加，传统农作物的种植面积则相应减少。这种调整使得农产品更加符合市场需求，提高了农民的经济收益。

电子商务的便捷性使得农民能够更快速地获取市场信息和技术支持。承德市农业部门通过电商平台定期发布农业生产技术指南和市场信息，帮助农民提高生产效率。据调查，使用电商平台的农民在生产效率上提高了约15%-20%，同时降低了生产成本。

四、带动农村就业与创业，促进乡村振兴

电子商务的快速发展为承德乡村创造了大量的就业机会，吸引了大量年轻人返乡创业。电子商务的兴起使得承德乡村的就业结构发生了显著变化。从产品摄影、展示设计、网店运营到物流配送等各个环节，都需要大量的人力资源，子商务的快速发展吸引了大量年轻人返乡创业。他们利用电商平台销售家乡的特色农产品，实现了在家门口创业的梦想。据共青团承德市委统计，近年来承德乡村返乡创业的年轻人数量逐年增加，其中大部分是通过电商平台进行创业的。他们的创业活动不仅带动了乡村经济的发展，也为乡村注入了新的活力和创新精神。

结束语

电子商务在承德乡村特色产业营销中的应用取得了显著成效。通过加强电商人才培养与引进、强化品牌建设与宣传、创新销售模式、推动农业产业融合与升级等措施，承德市成功拓宽了农产品的销售渠道，提高了农产品的知名度和美誉度，带动了农村就业与创业。在发展过程中也面临各种挑战。未来，承德市应继续加强政策支持、完善物流基础设施、加强电商人才培养和品牌建设等工作，推动乡村特色产业营销的持续健康发展。

参考文献：

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[4]夏金梅,吴紫莹.数字经济赋能乡村产业融合：中国实践、国外经验与创新路径[J].世界农业,2023,(12):55-65.

[本文系2024年度承德市社科联发展研究一般课题“电子商务在承德乡村特色产业营销中的应用与效果研究”（编号20243222）]

（作者单位：河北旅游职业学院，河北 承德067000）

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