本报讯（通讯员李蔚燊）1月3日，满载2.7万吨开滦1号主焦煤的货轮缓缓驶离京唐港码头。从这里出发，这批贸易煤将驶向上海港，运往中国规模最大的钢铁企业——宝武集团。

古冶车站，在开滦运销分公司质检中心质检员进行最后一次煤质检测后，0.37万吨古冶肥煤被发往首钢集团。

南至上海，北到辽宁。开滦1号主焦煤和古冶肥煤两个品牌将集团公司外采统销市场版图进一步扩大。截至2021年底，运销分公司贸易量完成70.5万吨，收入完成14.47亿，利润完成1699.7万元。

2021年，开滦运销分公司围绕提升贸易质量精准发力，高效推动销贸运一体化发展战略思路落实，拓展协同发展新空间。他们打破自产煤用户传统供给模式，在不垫付资金的情况下，利用自产、外购两种资源增加供给量，开创了开滦品牌外购煤进入央企、国企的先河，打通了东南沿海外采统销渠道，既兑现了部分长协合同，又满足了个性化、差异化增量需求，实现了保市场份额和提高经济效益的统筹兼顾。

运销分公司从对市场走势的分析研判到上游供货商的比对选择，再到考量用户需求的精准营销……一次次考察调研，一轮轮谈判推介，让运销分公司营销团队深刻体会到了创业的艰辛。

2021年5月13日，一份从宝武集团发来的采购函为外采统销工作带来新契机。基于前期的充分准备，运销分公司焦煤营销部于当晚回函宝武集团，确定合作事宜。

采购、运输、集港、质检、装船等环节紧密配合，回函后的第10天，1.7万吨开滦1号主焦煤便顺利装船发往宝武集团。随着开滦1号主焦煤的投入使用，宝武集团不仅对发货速度赞叹不已，还对产品质量给予了高度评价。在5月、7月签订月度采购合同后，8月，宝钢股份与开滦宁波公司正式签订外采统销煤年度采购合同，共同推进供需合作关系迈上新台阶。

随后，运销分公司抓住市场上行的有利时机，主动出击，根据用户需求积极推介，继开滦1号主焦煤后，又开创了古冶肥煤等多个贸易煤品牌。凭借过硬的产品质量、优质的服务，运销分公司贸易范围不断扩大，贸易量持续提升。他们又先后与武钢、本钢、首钢、新天钢、中国矿产等5家大型用户成功合作，并与武钢、本钢、首钢、新天钢签订了年度合同。

销路打开了，产品质量就成为稳定市场份额、赢得用户信赖的关键。运销分公司质检中心坚决做好物流贸易煤炭和有外采意向煤炭样品的相关检测。全年检验有外采意向的煤种和配煤后的煤炭42批次，上报各项检测数据530条；与相关单位协调沟通，按要求对重要样品做了小焦炉试验，为决策提供了依据。为开发新用户，配合营销部门对外寄送样品21个，总重约1420千克，成功助力开发新用户7个，向两个老用户发运新品种。

外采统销工作的推进，让运销分公司贸易利润实现大幅增长。通过部分贸易煤满足长协用户需求，置换出的自产煤向价格较高的市场用户发运，自产煤与贸易煤实现双赢。同时，外采统销还带动范各庄矿区铁路运输增收264万元，港口储运公司增收267万元。

2022年初，运销分公司制定了新的煤种购销计划，深化长协用户外采统销战略合作关系，千方百计提供多元化的开滦品牌外购煤产品和集约高效的物流服务，满足用户生产需求，不断巩固扩大市场份额，提高市场占有率和话语权，让开滦品牌真正成为“金字招牌”。