□本报记者 刘梦妍 康紫祎 武佩剑 祖迪

以前大家买家具都是逛实体店，但是现在在源头工厂，你可以看到你定制家具的每一个生产环节。

在秦皇岛圣铂莱卡家居有限公司智能化的生产车间，每一道生产工序，都可以通过屏幕看到。屏幕后面，机械臂正按照数据指令精准开料。站在一旁的主播介绍着生产线上的每一种工艺，所有的细节都实时推送到屏幕那端。

可是一年前，这家企业还在为“客户去哪儿了”发愁。那时他们在建材城守着百平米门店，后面有个小型加工厂，“等客上门”的路子越走越窄。

该企业负责人张海涛表示：“传统模式已经干不下去了，靠在店里等，已经等不到客户了。我无意当中刷短视频，一看南方工厂全都在宣传自己的产品和生产工艺，我寻思我们也通过线上宣传一下，找一些本地客户。”

说干就干。没有团队，张海涛自己写脚本、架设备、学剪辑。“第一个视频发出去以后，播放量一两万。拍了3个月，就陆陆续续有客户找我做全屋定制了。”张海涛介绍。

流量有了，客户从线上来了。张海涛果断把企业撤出建材城，全部业务都放到了厂区里，并投入多年积蓄引进工业4.0智能生产线，从开料到打包全流程自动化，产能比原先翻了个番。

企业的生产效率高了，还少了中间商，最终，消费者省了钱。

“去年通过抖音来的，今年我妈家要做柜子，我就推荐他们来这家。性价比很高，而且能看到源头工厂，很放心。”顾客马女士说。

如今，企业线上月均成单不低于150单，七成业务转为线上驱动。

这场工业品直播的浪潮中，不仅有家具制造的突围，也有“国家队”老将的转身。

在中阿化肥的直播间里，主播正介绍着企业针对城市消费者推出的最新产品——花卉肥。

这家参与制定国家复合肥标准的“国家队”企业，在直播赛道上却是新手。今年年初，公司专门注册“花草集”品牌，对产品进行“适网化”改造。

中国—阿拉伯化肥有限公司党委书记、总经理赵丹介绍，“我们推出这几款小产品，配方上也进行了改造，养花要的是花期更长、花色更艳丽。一个主播搭配一个专家，网友问得非常细，说我们家多肉为什么长不大、西红柿为什么不结果，这些问题，不懂专业的人根本回答不了。”

令企业没想到的是，直播效果远超预期。“‘五一’当天就爆单了，有接近2000单的一个销售，然后我们连续三天霸榜抖音园艺花卉类用肥榜榜首。到现在，大概不到一个月时间，网上的销售达到了5000多单。”赵丹介绍。

从圣铂莱卡的“透明工厂”云监工，到中阿化肥的“专家+主播”组合，再到日泰管业创新开启中英俄三语同步直播……车间就是直播间，生产线成了最硬核的“背景板”。秦皇岛相关部门一方面帮助企业梳理适合直播的产品，另一方面加强对主播的培训，推动企业从“不敢播、不会播”变为“敢尝试、会操作”。

政府主动引导，企业积极试水。今年4月，我省成立省工业品直播工作专班，印发《关于推进工业品电商直播工作方案》，推动工业品电商直播在全省广泛开展，让河北工业品卖向全球。截至6月10日，全省超8000家工业企业开展工业品直播，实现所有县（市、区）全覆盖。