□张靖敏 王宁 王帅
随着职业教育改革的不断推进和产业结构的持续优化升级，对市场营销领域的人才培养提出了全新的、更高层次的要求。这些要求不仅涵盖了专业技能的提升，还包括了对市场敏锐度的增强、创新思维的培养以及综合素质的全面发展。市场营销课程是市场营销专业的专业核心课程之一。当前传统市场营销课程教学模式在当前教育环境面临诸多困境与挑战，制约教学效果提升和学生综合素质培养。本研究以“以赛促教、以赛促学、以赛促改”为理念引导，以“课证融合”“课赛融通”“课岗结合”为实践引导，将赛项与课程紧密对接，在大赛指引下确立“进德修业、精技强能”的教学目标；在校企合作基础上，重构“产教融合、岗赛合一”的教学内容；以练为主，进行“学训一体、虚实协同”的教学方法创新；以赛为径，进行“以赛聚师、双能双技”的教学能力提升；在学校学分制管理试点的基础上，探索“考赛结合、弹性评价”的教学评价体系，深入探索基于岗课赛证综合育人的市场营销课程教学模式。
以德为先
确立“进德修业、精技强能”的教学目标
以“培养高素质技术技能型人才”为总体目标，紧密对接区域经济发展的实际需求，立足各专业特色，面向相关产业领域，围绕课程体系建设，扎根具体岗位实践，精准聚焦人才培养的具体目标，细化并具化技术技能的各项指标，确立基于专业特色与课程特色的“进德修业、精技强能”的教学目标。通过这一目标的实现，旨在培育兼具高尚品德与精湛技术技能的高素质人才，为区域经济繁荣和产业升级提供坚实的人才保障。
以岗定课
重构“产教融合、岗赛合一”的教学内容
以课程为根本，以岗位需求为纲要，走实产教融合基本路径，进行教学内容革新，创建岗位模块化教学内容和大赛项目化实践项目，形成课程与岗赛合一的教学内容。创建岗位模块化教学内容：立足岗位，分门别类梳理重点工作内容，细分工作技能；“颗粒化”打散传统的课本章节知识；知识点与工作技能对接，统筹难易程度，形成理论上由易到难，实践上由简到繁的模块化教学内容。创建大赛项目化实践项目：以岗位模块化教学内容为基础，剖析大赛技能考点，匹配补充至相关教学模块；以模块为单位，岗赛结合，设计项目化实践项目。
以练为主
创新“学训一体、虚实协同”的教学方法
教师在教学过程中，利用问题设计法（通过创设阶梯式问题链引导学生深度思考）、体验教学法（借助角色扮演、模拟谈判等沉浸式活动强化实践感知）、情景教学法（结合虚拟仿真技术构建企业真实营销场景）等多手段融合，形成“提出问题-体验探究-情景应用”的闭环教学逻辑，实现理实结合、教练融合。学生在学习过程中，通过探究式、合作式、实践式等多途径结合，实现学练同步，学训一体；师生在教与学的过程中，利用“虚拟仿真平台演练”与“企业岗位实践实战”协同的方法轮回交替训练，实现技术技能螺旋提升。这种教学方法不仅将理论学习与实际操作训练有机融合，还充分利用虚拟技术手段，与现实环境紧密结合，形成互补优势，从而全面提升教学效果和学生的综合能力。
以赛为径
进行“以赛聚师、双能双技”教学能力提升
一、搭建“理实教学+技能大赛”双体系融合平台
课程负责人主导建立“理实教学+技能大赛”互融共进一体化机制，通过课程标准与赛项指标动态对接、教学资源与大赛资源双向转化、教学过程与备赛训练深度耦合，搭建涵盖线上教学资源库、线下实训工位及赛项模拟场景的双体系融合平台，系统促进教师专业教学能力与大赛指导能力协同提升。
二、搭建“课程教学+大赛指导”教师双能力提升路径
由课程任课教师组成“课程教学能手+大赛指导专家”教学改革小组，在双体系融合平台上，推动教学与大赛有机融合。通过课程理论与比赛内容相融、课程实践与比赛技能相融、教学环境与比赛场景相融，课程考核与比赛模拟相融进行教材、教法改革，促进教师双能力提升。
三、构建“四横五纵”教师双能力增值评价体系
构建由“课程考核成绩、技能大赛成绩、教学大赛成绩、教科研成绩”四个横向指标，由近五年教师培养成长时间为纵向指标的增值评价体系。评价体系与学校奖励提升机制挂钩，每人一档，长效保障、督促教师双能力提升。
以证为核
完善“证赛结合、弹性评价”的教学评价体系
以学生的专业技术技能证书为考核重心，将市场营销课程与企业认证体系进行有效对接，通过将企业培训认证体系融入教学过程，使学生在理论与实践相结合的学习过程中掌握实用技能。在“学分银行”全面实施的基础上，通过大赛、企业认证等置换学分的途径建立开放性弹性评价系统，提高考核评价的全面性、激励性和有效性。
总结
岗课赛证综合育人模式通过岗位需求与课程体系的精准对接、竞赛项目与教学过程的深度互嵌、证书标准与能力评价的有机融合，系统重构了市场营销专业的人才培养生态体系。该模式旨在打破传统教育中理论与实践脱节的困境，构建以就业为导向、能力为本位的一体化育人机制。多项实践表明，其在多个学校的推广应用有效缓解了人才供给与产业需求的结构性错配问题，显著增强了学生的综合职业素养、就业竞争力及岗位适应能力，为高职教育改革提供了可复制的路径参考。
[本文系2025年山东省职工与职业教育课题：世赛改革背景下高职院校“岗赛融通引导、学赛合一育训、考赛结合评价”教学模式改革。]
（作者单位：山东海事职业学院）