本报讯（通讯员陈娅新 李明宸）去年四季度以来，河钢集团唐钢公司稳定供货浙江某客户镀铝板产品共计740吨，用于替代国外镀纯铝钢板，主要用途为管道、储罐的保护罩制造。

该客户是国家和行业标准的主要参与制定者，其产品广泛应用于中石油、储罐、电力、冶金等工业领域。唐钢镀铝板产品在保证其良好耐腐蚀性、耐热性和可加工性能的同时，大大降低客户的运输成本、保证材料供应的及时性，在服务上及时高效地解决客户个性化需求。

唐钢以“两个结构”优化为主线，围绕“四个更加关注”，不断加大市场拓展力度，在强化与老客户合作的基础上，积极开发新客户，进一步提升产品销量和产品创效水平。营销人员积极走访对接浙江某客户，深入了解客户加工工艺，依托产销研一体化的优势，为客户提供定制化材料解决方案，提高客户服务的响应速度。在产品生产过程中，营销人员在工艺参数、技术改进、物流等方面全流程跟踪把控，确保产品品质完全符合客户需求。最终，镀铝板产品获得了客户的高度认可，双方已达成长期合作的意向。