□记者 贾芳 通讯员 杨颖敏

近期，冀中装备集团石煤机公司接连拿到“一带一路”沿线国家越南和泰国客户的新订单。该公司产品乘“一带一路”东风借“互联网”力拓海外市场，多种产品出口海外，受到当地用户青睐，“石煤”品牌在“一带一路”沿线国家越叫越响亮。

“我们正在通过互联网向巴基斯坦一家大型企业集团推介公司的煤矿井下系列采掘装备，该集团对我公司产品非常感兴趣，并表达了来访考察的意愿。”走进该公司出口部，业务人员刚刚通过微信把公司系列掘进机产品的技术参数和报价发送给巴基斯坦大型企业集团的主要负责人，期待此次对接收到实质效果。

“一带一路”倡议提出以来，该公司积极融入，借势发力，借互联网“走出去，请进来”，多方寻求国际贸易合作伙伴，主动参与国际市场竞争。近年来，已有多种“石煤”牌机械装备出口到越南、泰国、缅甸、印度、土耳其、也门等“一带一路”沿线国家。“石煤”品牌在“一带一路”沿线国家的影响力日益增长，海外“朋友圈”不断扩大。

“我们的掘进机在缅甸煤矿井下已经使用两年多了，且使用效果非常好，得到了用户的肯定。顺利完成首个矿区的开采任务，近期已转场到另外一个矿区即将投入使用。”这是该区域销售人员给出的缅方用户反馈信息。

中缅两国睦邻友好，贸易合作往来已久，在我国“一带一路”倡议的推动下，在缅甸的中缅合作矿山开采项目增多，针对这一市场信息，该公司销售人员通过多种渠道寻找突破口，与中国投资方建立联系，大力推介公司煤矿机械装备，并取得缅甸用户的信赖，一次出口到缅甸两台掘进机。为确保掘进机使用效果，公司两次派员到矿服务，指导用户正确操控和维护保养，深受用户好评。

“一带一路”倡议的提出让该公司有了全球化的视野，负责出口业务的相关人员开始“走出去”。他们快捷高效地依托互联网大数据分析筛选有效的销售线索，与国内进出口贸易商或国外当地经销商建立联系，抓住每一个信息，先后走访了俄罗斯、韩国、越南、泰国等多个国家，不仅实现了掘进机、“猴车”出口，还让随车起重机、侧卸式装岩机、锚杆钻机走出了国门。同时以诚待客“请进来”，通过互联网与沿线国家的经销商、贸易商建立联系，邀请用户到企业实地考察，为进一步扩大国际合作奠定了基础。

“一带一路”建设不仅让沿线国家搭乘上了中国发展的“顺风车”，也为国内企业搭建了多元合作平台和参与国际市场竞争的舞台。目前，该公司研制的煤机装备、专用车装备、勘探装备三大板块产品均已借助互联网和“一带一路”走出国门，服务沿线国家建设，推动国产品牌融入国际市场竞争。