上海圳贤实业发展集团有限公司主营国内钢材现货、供应链金融与跨境贸易服务。近年来，该集团积极响应“一带一路”共建倡议，在各级政府的产业扶持和政策引导之下，于2024年成立河北万联云仓科技有限公司，搭建跨境服务平台，将出海运营经验数字化，以科技与数据助力国内企业开拓海外市场。上海圳贤实业发展集团有限公司董事长宁明明同时任河北万联云仓科技有限公司董事长。近日，河北经济日报《民营经济》导刊对宁明明进行了专访。

“实业报国不是挂在墙上的，而是一步步走出来的”

“做外贸的人，心里得装着一张地图，但这张地图的起点，是国家。”宁明明说，他们这一代企业赶上了国家共建“一带一路”的好政策，响应国家号召、服务中非合作大局，不是一句口号，而是实实在在的选择。多年来，他带领企业把国内优势产能送到非洲基建和城镇化最需要的地方，在坦桑尼亚建成年产30万吨的精工钢管生产基地、在肯尼亚蒙巴萨建成雅库提钢管厂、在坦桑尼亚坦噶省布局规划年产百万吨的UD全流程钢铁厂，并在三个国家构建起总面积10万平方米的海外仓网络，形成覆盖东非主要市场的运营体系。目前，圳贤集团国内外业务年产值约100亿元，海外贸易总额35.5亿元，已累计助力百余家中国企业出海。

“实业报国不是挂在墙上的，而是一步步走出来的。”担任石家庄市桥西区工商联轮值主席单位，宁明明把企业当成一座桥——一端连着党委政府，一端连着广大民营企业家，把政策、机遇与信心一趟趟运过去，立足桥西、服务石家庄、赋能京津冀，为区域外贸提质增效贡献民营企业的力量。

修身立企、自主创新永远是必修课

“我始终认为，企业必须坚守自身价值，才能赢得信赖，超越时代和市场变化。”宁明明强调，守法是企业经营的基本要求，诚信是修身立企之根本。在坦桑尼亚、肯尼亚、赞比亚的每一处基地，企业都持有当地完整的生产与仓储经营资质；在业务链条上，出口报关、商品归类、原产地证、关税测算、反倾销应对步步有据可查，贸易合规与回款风控全程兜底，坚持“利润零截流、终端客户直接对接、数据全程透明”，挣干净的钱、做阳光的生意。

创新活力与数字硬实力，决定着出海企业在复杂市场中能否走得稳。宁明明带领企业将十余年趟出来的出海经验数字化、产品化，打造出东非一站式跨境供应链综合服务平台“万联云仓（TrustArk）”。平台以供应商门户、海外销售终端App、ERP管理系统、数据驾驶舱为四大数字底座，构建“生产基地＋海外仓＋云平台”三位一体服务体系，用“线上平台＋线下服务”双轮驱动，打通从提货集货、报关海运、海外清关、云仓仓储到本地配送的全链路，叠加供应链金融与贸易合规风控。“出海的终点不是发货，是卖出去、赚回来、看得见。”宁明明说，万联云仓不是凭空产生的软件，而是根基在非洲大地上的数字基建，让货到海外有人卖、卖了之后有钱回、全程数据透明可见。依托“全球化＋产业化＋金融化”战略，企业以国内资源整合与海外运营能力深度耦合，形成“产业扎根、金融赋能、市场破局”的竞争优势。

“很多人问我，你们钢铁贸易做了三十年，最重要的是什么？其实不能只是做交易，还要用行动建立信任感，把信誉实实在在立住。”——这是宁明明常说的话。从1996年乡镇轧钢厂的一炉铁水干起，到今天在坦桑尼亚、肯尼亚、赞比亚建起四座工厂、五座海外仓，他用十余载光阴，把中国的钢材、建材、五金送进非洲腹地，在异国他乡立起“中国制造”的信用坐标，也让“万联云仓”成为一张闪亮的中非经贸名片。

自己热爱的跑道必须坚持、坚守

宁明明说，企业家要有创业创新精神，更需要长期主义。“做任何事情都不能浅尝辄止，而是要找到自己热爱的跑道，坚持、坚守并不断积累。企业的发展如同跑马拉松，想要冲破终点，必须坚持长期主义。”十余载砥砺奋进，集团公司从轧钢厂到非洲产业布局，靠的不是风口，是沉淀——重资产扎根短期看是负担，长期看是壁垒。坦桑精工项目总投资2.5亿元、占地120亩，肯尼亚雅库提投资1亿元、占地60余亩，坦桑UD新征土地2000余亩、建设双高炉全流程产线，一座座工厂、一间间海外仓，是砸下去的真金白银，更是给后来出海者的一份可靠感：“我们在，路就在。”

长期主义之外，是回报社会的担当。企业在非洲带动500多家本地经销商，仅坦桑精工项目就吸纳当地员工300余人、中国管理团队30余人，创造了大量外贸与本地就业岗位；在京津冀，平台帮一批传统商贸企业降门槛、拓渠道，实现转型升级。宁明明把“抱团出海”落到实处，搭建经贸交流与业务对接平台，组织市场分享和政策解读，带动更多本地企业一起走出去。“一个人可以走得快，一群人才能走得远，把渠道变成资产、把经验变成平台，让后来者踩着肩膀轻装出海，既是格局，也是生意。”

“我们想和所有的中国企业一起，把生意的旗帜，插到全世界的每一个角落，让出口更简单、让出海更便捷、推动人民币国际化，让中国好货畅达全球。”这，才是宁明明和万联云仓的远征。（张丽培）