□本报记者 郭甜肖

你敢信吗？一包小小的薯片，在邯郸的这个直播间里，竟然卖到了几千公里外的越南、新加坡。

每天上午9点，邯郸市鸡泽县双浩食品有限公司（以下简称“双浩食品”）的直播间准时开播。生产车间就是直播间，“00后”主播王燕姿熟练地介绍手里的薯片产品，“配料表特别干净，1号链接19.9元发三包，家人们直接下单。”直播间里，全国各地网友不断提问，她耐心解答、实时互动。

放在一年前，这样的场景让公司负责人李芳想都不敢想。

双浩食品是当地一家主营薯类和膨化食品的老牌厂家。过去，主要靠线下批发，客源基本锁在邯郸周边，省外订单少，海外市场更是完全摸不着门路。李芳回忆：“以前食品展销会没少跑，光展位费就花了好几万元，可客商光看个门面，还是不相信。”

转机出现在2025年。邯郸市县两级推出“一品一播”电商直播销售模式，通过搭建产业服务平台、提供免费直播场地与技术培训、协调物流配套等方式，“一企一策”破解企业难题。双浩食品率先试水，全年销售额达8000万元，其中40%的订单来自线上，且50%的客户来自省外，还意外打开了海外市场。

同样尝到甜头的，还有鸡泽县岭哥食品有限公司。公司负责人李岭告诉记者，过去从线下批发转型线上屡屡碰壁，2025年借助该县免费直播间、专业技能培训和包装优化等扶持，组建起6人直播团队，日销量从二三百单跃升至千单，年销售额突破700万元，90%订单来自线上。

订单越来越多，仓储、物流能否跟得上？鸡泽县建成了占地30亩的数字云仓，消费者在直播间下单后，系统能自动安排打包发货。“依托其智慧调度系统，企业还能有效避免爆仓情况发生。”鸡泽汇邦云仓负责人贾彦波说，目前，入驻企业单票快递成本平均降低0.35元，一公斤段寄递单价从2.1元降到1.6元，整体物流成本降低15%以上。

记者在采访中发现，企业之所以愿意加入，是因为这不只是多了一个销售渠道，还蕴含着对生产端的倒逼升级。

“拿鸡泽辣椒来说，过去我们销售的是大包装调味品，直播间销售效果不佳。”鸡泽县“一品一播”工作专班人员范豹胆说，听从专业的设计师建议，他们将产品拆解为小罐尝鲜装、专用料包等消费场景化单品，客单价从9.9元提升至29.9元，复购率翻了几倍。

不只是鸡泽的辣椒，很多特色农产品经过创意重塑，成了热销潮品：有的瞄准“土”味零食，为每片红薯干设计独立包装；有的掘金“懒人经济”，开发熟皮即食馄饨，热水冲泡5分钟即可食用，日销量突破2000单……

鸡泽农特产品的“云端出圈”，是邯郸“一品一播”铺开以后的一个缩影。现在，邯郸已累计带动1.3万人成为带货主播，近7000款优质商品入选“邯郸好物”选品库。

而在全省，越来越多涉农产业集群拥抱数字直播新赛道。一间车间、一部手机、一条链接，这条从直播间延伸出去的赛道，正在成为乡村振兴的增量引擎，让藏在乡村的本土好物插上“云翅膀”，销往全国各地。

▶现场评

生产车间就是直播间，主播手持产品介绍，身后就是运转的产品流水线。这种透明展示,比任何广告都有说服力。

“一品一播”的背后，不仅仅是多卖货。为适应电商直播的节奏与消费者新需求，许多农产品包装作出了改变：大瓶辣椒酱升级为便于食用的小瓶装，红薯片有了独立包装……这些调整看似微小，却反映了从“有什么卖什么”的生产导向朝着“市场要什么我提供什么”的思维转变。

“一品一播”的真正价值，或许不只在于创造了多少即时销售额，更在于为县域特色农业产业探索出一条与市场相接轨的有效路径，让更多普通农民直接感知市场需求，让更多农产品对接市场需求。

相信，随着物流基础设施完善、乡亲们直播技能提升和农产品标准化推进，“一品一播”会成为乡村振兴的重要支撑。（本报记者 郭甜肖）