□本报记者 马静 通讯员 李佳静

走进石家庄新乐市电商直播基地，展厅内各类货品琳琅满目。在工业旗舰直播间，主播秦川拿起一款电热毯，对着镜头介绍。“这款电热毯带有智能控温系统，双层防水，反季销售，价格非常优惠。”隔壁共享直播间里，主播张佳雯正对着一组鱼缸承诺：“五年内出问题，随时拍视频找售后。”

这不是消费品的日常促销，而是工业品的专业推介。

今年4月份以来，新乐市高标准推进工业品直播体系建设，在河北新乐经济开发区高端装备制造园打造了占地面积2000平方米的直播基地，建有工业品直播旗舰店直播间1个，共享直播间11个。

工业企业做直播，面临三道坎：不会播、不敢播、不懂运营。为破除企业发展壁垒，新乐市委统战部、新乐市科工局、新乐市工商联等单位组成工作专班，邀请阿里巴巴、抖音电商平台资深讲师现场授课，面向全市150家重点工业企业营销副总经理开展全覆盖专题培训。从工业品直播的场景搭建、内容策划到客户互动、流量转化，结合装备制造、防水卷材等新乐市优势产业案例，逐一拆解。“结合本地产业发展实际，我们推出工业品电商直播系列服务。一方面统筹资源开设专题培训课程，围绕直播话术、平台运营、线上获客等内容授课，并安排实操指导，手把手帮助企业组建直播团队。另一方面搭建交流平台，组织企业观摩学习、经验互鉴，打消大家转型顾虑。”新乐市科工局党组成员崔娇娇说。

在政策引导和专业赋能下，新乐市各工业企业结合自身产品特性，探索出差异化的工业品直播模式。河北欧尚地毯有限公司在车间架起直播设备，进行车间实景直播，直观展示完整生产过程，让客户清楚地看到每件产品是如何生产出来的，一手货源的优势一目了然；河北科诺橡胶制品有限公司则采取短视频内容引流的模式，依托抖音、快手、微信视频号等多平台发布产品介绍、工厂环境等短视频内容，积累了精准的粉丝客源，实现高效引流。在此基础上新增生产线直播模式，实现引流、获客、成交一体化闭环；河北新冉宇药业有限公司聚焦产品专场直播，通过直播间近距离呈现产品细节、规格参数等，为客户提供专业、精准的产品讲解。

短短两个多月，全市52家企业开通电商直播，新增企业主播58人，工业品直播队伍持续壮大。“得益于政府开展的电商直播培训，我们企业成功搭上工业品直播发展的快车。这不仅让我们降低了获客成本，也让品牌影响力持续扩大。”河北新冉宇药业有限公司业务经理李芳说。

“如今辖区内不少工业企业主动试水直播带货，线下产品线上亮相，销售渠道进一步拓宽，品牌辐射范围持续扩大。”崔娇娇说，“下一步，我们将持续优化服务，推动更多工业企业拥抱数字经济。”