本报讯（记者袁立朋）11月20日，第89届全国药品交易会（以下简称“药交会”）在湖北省武汉国际博览中心举行，石家庄四药集团、神威药业集团、金木集团、药都制药集团、河北扁鹊制药等“冀字号”药企亮相药交会。

药交会是中国医药制剂与大健康领域极具规模和影响力的专业活动，每年举办两次，已拥有40余年历史。本届大会展示面积近10万平方米，设展位4000余个，吸引了国内外2000多家医药企业参展参会，会期内预计吸引来自海外及国内的专业观众达10万余名。

当“买药人”和“卖药人”齐聚武汉国际博览中心，以新药、特色药为主的“河北药”，成为全场追捧的热点。

追新求“独”：新药备受追捧

20日上午，石家庄四药集团总经理助理张星在位于武汉国际博览中心A3区的展台前忙个不停。作为分管集团口服药部门的负责人，他一直在和到场的客户交流。

在本届药交会上，石家庄四药集团展出了上百个品种的产品，包括抗感染药物27种、神经系统药物23种、心脑血管系统药物20种、血液和造血系统药物14种，阵容堪称“豪华”。

让张星没想到的是，新药甲磺酸倍他司汀片是客户与他交流时的热门产品。该药目前签约量已超3亿片，11月份出货量达到5000万片。

“除了新药，他们的‘原料+制剂’一体化优势也是我们最看重的。”来自西安的某医药经销企业负责人高木说，石家庄四药集团的子公司已实现了甲磺酸倍他司汀片原料的国产化，这意味着未来货源稳定，不会受国际贸易等因素的影响。

“新产品丰富、规格齐全和原料药自主生产是我们今年参展的最大‘底气’。”石家庄四药集团董事长苏学军说，得益于集团“仿创结合”的研发道路和超前布局，科研团队已突破多项关键技术瓶颈，跨过原研药合成方法专利障碍，在合成工艺路线、药物制备方法等方面大量创新，目前已有107个品种、140个品规的仿制药通过或视同通过一致性评价，数量位居国内医药企业前列。

历久弥新：特色中药成焦点

作为中医药大省，有河北特色的中药产品优势明显。在中药展区，来自保定的金木集团展台人来人往，冠心静、泻白糖浆、速效牛黄丸等优势品种备受“买药人”关注。

“这款OTC（非处方药）的检测报告能发给我吗？”来自陕西的许开云，一家药品连锁企业的业务经理，他拿起展台上的泻白糖浆包装盒问道。

“没问题，这是我们的专利产品。”金木集团保定中药制药股份有限公司负责人张茂松掏出手机，和许开云互加好友。

张茂松现场介绍，许开云边听边发问。半小时后，许开云告诉张茂松，他决定近期去金木集团实地考察，“这些年河北药企变化真大，我们有必要进一步交流，深入合作。”

同样来自保定安国的企业——药都制药集团的展台也人流不断，他们展出的拳头产品止嗽立效胶囊、血府逐瘀丸等都是客户来洽谈的焦点，“此次参展，我们用重点产品深入阐释了安国八大祁药、祁州四绝技艺的内涵，同时在控制性销售、普通药品、医院处方药三大渠道集体发力，增强了产品核心竞争力。”药都制药集团办公室主任宁浩洁说。

结交新朋：“朋友圈”做“乘法”

结交新客户，拓展新渠道，也是与会企业的重要目的。开幕式当天下午，神威药业集团在武汉举行了“经典名方一贯煎颗粒沟通会”，来自全国的40多位药品经销企业负责人参加了沟通。

“药交会是一个大舞台，我们就是要把新秀产品快速推入各个渠道。”神威药业集团轮值总裁张特利说，他明显感觉到河北药企的影响力在逐年提升。

“今年可能是我们最忙的一届全国药交会，营销团队第一天在展台接待了大约160名客户，很大一部分是新客户。”来自邢台内丘的河北扁鹊制药有限公司营销经理王丽莉说，新冠疫情已过去近两年，药品经销企业也基本完成库存消化，正是准备订货的时候，本届药交会就成为众多企业选新品、比价格、比服务的最佳窗口。

客户多了，窗口大了，成交量也必定看涨。一位来自江苏的医疗机构采购负责人，相中了河北扁鹊制药有限公司生产的感冒清热颗粒，在现场就下了100箱的订单。

好产品遇到大舞台，会让“朋友圈”快速扩大，为企业抢占市场份额，实现跨越式发展加力赋能。