工行承德分行深挖外资外贸企业需求，不断完善外汇产品和服务质效，满足企业高效办理国际业务的多元化需求，拓展外资外贸企业服务纵深，提高外资外贸企业综合贡献度，提升国际业务客户效能。2024年，该行累计实现衍生产品首办户拓户5户

本报讯（通讯员李德威）工行承德分行认真落实外汇局“主动引导外贸外资企业树立风险中性意识 服务外资外贸企业健康可持续发展”的工作要求，积极走访对接企业进行业务营销和政策宣传，挖掘企业衍生产品需求，近期分别为辖内4家外贸企业办理4笔期权零元购业务，实现衍生产品首办户拓户4户。2024年，该行累计实现衍生产品首办户拓户5户，为国际业务效能提升打下良好基础。

该行高度重视衍生产品首办户拓展工作，建立衍生品拓展月度分析、季报告制度，制作“衍生品首办户”工作台账，记录对接走访辖内外资外贸企业，每月分析指标和业务开展情况，总结经验解决难点；培养一支熟练掌握业务实操流程的外汇人才队伍，推动衍生品首办户工作走深走实；组织发放《企业汇率风险管理指引》，帮助企业了解汇率风险中性概念及衍生产品。

该行筛选辖内外资、外贸企业名单，收集符合衍生产品业务开展的客户信息，根据企业经营情况及业务需求，向客户介绍衍生产品特点及优势，并对有兴趣的客户详细介绍业务办理流程，鼓励企业通过办理衍生产品规避汇率风险。远期结汇业务，该行以银行承兑汇票业务为突破点，客户开立美元定期存单为银行承兑汇票提供100%质押，并搭配办理远期结汇锁定到期结汇汇率。业务模式确定后，在外汇局的指导下，省、分、支行高效联动，为客户办理“美元定期存单质押+远期结汇+银行承兑汇票”产品组合，累计实现远期结汇业务522万美元，首办户拓户1户；期权零元购业务，抓住总行“期权零元购，免收手续费”的优惠政策窗口期，向企业积极营销期权业务，邀请企业进行业务体验，近期分别为辖内4家外贸企业办理4笔期权零元购业务，实现衍生产品首办户拓户4户。从前期梳理业务流程、与省行沟通询价到与客户签订协议最终实现期权签约仅用两天时间，极大提升了客户体验，获得企业高度认可。

工行承德分行将持续深挖外资外贸企业需求，不断完善外汇产品和服务质效，满足企业高效办理国际业务的多元化需求，拓展外资外贸企业服务纵深，提高外资外贸企业综合贡献度，提升国际业务客户效能。