□本报记者 烟成群

8月20日，在河北长城果品股份有限公司（以下简称“长城果品”），车间工人正为出口澳大利亚的一批鸭梨装箱。

该公司外贸部经理张琛琪告诉记者：“最近的订单明显增多，其中发往澳大利亚的两批货，第一批1176箱，是一个新客户的订单，这两天客户特意来晋州，到我们的工厂和果园进行了参观、考察。”

长城果品经营皇冠、鸭梨、秋月梨等十几个品种的鲜梨，年出口额在1000万美元以上，主要销往美国、加拿大以及欧洲的高端市场。

张琛琪介绍，去年以来，一个货柜海运费在1万美元左右，而此前一个货柜运费为三四千美元，这在一定程度上影响了鲜梨的订单数量。今年，公司也在开拓新市场，6月份对俄罗斯就出口了10个货柜，每个25吨。

“现在新梨下来了，我们正在给客户报价，俄罗斯对鸭梨需求量很大，澳大利亚的订单也在增多。” 张琛琪说，国际展会是公司获取新客户并与老客户加深联系的重要渠道，9月4日，她将去参加香港果蔬展。

长城果品董事长任国强告诉记者，近几年，长城果品开始内外贸两条腿走路，线上与京东、每日优鲜合作，拓展电商渠道，线下布局国内大型商超，年总销售额达到2亿元左右。今年2月，该公司与沃尔玛旗下的山姆会员商店签了4000多万元的供货协议，预计下半年还会有更多新订单。

产品要在国际市场，尤其是高端市场上站稳脚跟，必须把好品质关。长城果品有鲜梨出口注册果园3万多亩，年加工能力57000吨。他们设立了严格的品质管控流程，安排专业人员在鲜梨种植、采收、储存、加工、运输的全过程负责品质监控。

2022年，长城果品计划上一条日本智能化分选线，但6000万元的设备和基建投入让公司多数人持反对意见，因为这相当于40%的年利润。在任国强坚持下，他们最终购买了这条智能化分选线，安装调试后，去年正式投入使用。

以前果品分类选级，多数依托人工“眼看手摸”完成，不但耗时费力，分选出的果品级别还不精准。智能化梨分选线拥有自动贴标、吹虫、装箱等先进功能，同时可以对梨果的重量、外观、糖度以及内部病害进行四维检测，有效保证了鲜梨的品质。

“有了这条智能化分选线进行精准分类，一箱梨28个，糖度、重量都一样，方便消费者选择；我们车间的用工还减少了四成，以前人工无法识别有黑心或虫子的梨果，只能从各个位置挑出一些梨来切开检查，现在有智能化分选线，这个难题迎刃而解，省时省力，还避免了浪费。”任国强说，现在智能化分选线还需要在适应梨果品种上进行升级，公司还计划在梨的解袋和套网环节进行机械化，进一步提高效率。

长期做外贸，任国强认识到品牌的重要性：“明明自己的梨品质更好，却因为没品牌，每箱要差3美元。一年出口100多万箱，这就意味着少挣300多万美元。”

据悉，长城果品先后在美国、加拿大注册了“芙润仕”商标，并利用参加亚洲国际果蔬展览会、德国柏林国际果蔬展览会等行业展会的机会，向全球客户展示公司的产品，还在美国、加拿大等国家的超市里，跟当地的一些合作伙伴一起组织线下活动，推广企业的品牌。