本报讯（通讯员赵家旺）工行承德分行深入平泉市香菇产业乡镇、园区，结合当地产业实际，化解农民无押品、菇农多租借的融资障碍，创新设计出“祥菇贷”特色融资方案，为平泉地区的香菇种植企业及农户缓解燃眉之急，注入金融活水。

创新推出“承德祥菇贷”

平泉香菇种植以园区式种植为主，大多采取“园区方+种植户（产业工人）”的运营模式，部分园区以制种、种植、加工、销售为主，在园区内主要负责技术、管理和统一收购销售；部分园区经营以制种、种植、销售一条龙方式运行，采取自种＋租赁，从制种到销售均由园区方牵头管理。每年9月至次年1月是香菇种植所需菌棒种植的集中采购季节，然而却有众多农户因自有资金有限，又因场地租用无符合条件的抵押物导致融资难，无法按计划采购足够数量的菌棒，一定程度上影响了园区的发展及农户的收入。

该行通过与河北省农担公司建立政银联动、风险共担的合作机制，合力为农户创新设计出低利率、小额免担保、可循环使用的“承德祥菇贷”融资产品。

联动营销共同推进

“承德祥菇贷”融资产品一出，得到了当地政府与企业的一致好评，不少农户纷纷联系工行要求办理。但问题又出现了，平泉支行受员工不足影响，导致客户经理力量匮乏，无法随时抽身深入园区参与尽调。

对此，该行经过多次讨论，最终创新出“联动营销柔性团队”模式，由全辖6家支行指派专业客户经理共同进行营销。由普惠部进行统筹，为6家支行分配了不同的营销目标清单，对营销团队成员进行了统一的业务及营销培训。建立专项营销微信群，每日对各行营销进度及业绩进行通报，按照分工对营销成果建立分润机制。创新营销模式后，6家支行积极深入园区进行沟通，储备种植园区30余家，授信金额预计1000余万元。

“以点带面”综合服务

本年度，该行联合当地政府、农业农村局、乡村振兴局、龙头企业、食用菌协会负责人等共同组织开展了“兴农撮合交流会”“金融知识送教下乡”等活动，邀请农户、农场主现场体验撮合活动，了解银行最新产品和政策。

送贷下乡、送贷到户，通过深入园区调研的机会及时协助广大农户做好资料整理，做好统一沟通，现场指导农户进行提款并指导使用，提升融资获得感，切实做好广大农户的“金融后盾”。

以点带面，提供综合金融服务。从小小“祥菇贷”入手，让工行服务延伸扩大到食用菌全产业集群，全力助力平泉市产业快速发展。除“祥菇贷”外，全年累计为产业示范市平泉市发放普惠贷款2.86亿元，累计支持小微客户268户，为食用菌产业集群发放普惠贷款3967万元。