□本报记者

“我看到这片山的时候，就觉得它是我想象中的雪场模样。”

2003年，好利来创始人之一、雪友罗力一头扎进崇礼的大山，建起了万龙滑雪场。

十几年来，这座距北京150公里的雪上乐园，吸引了越来越多人的关注，也推动了国内大众冰雪运动的普及。

“国内冰雪产业的迎春花开了。冬奥会之后，中国的冰雪会真正万紫千红。”罗力对他的冰雪事业更加充满信心。

扎根崇礼

建高标准雪场

罗力是做蛋糕的，怎么会倾注大量精力建起滑雪场，投身冰雪产业呢？

这还得从2003年说起。那一年，刚刚学会滑雪的罗力前往韩国。恰巧这一年，韩国遇到了50年一遇的大雪，规模庞大的龙平滑雪场人山人海。看到这一场景，作为一位刚刚迷上滑雪的人，他顿感刺激。同时，作为一名商人，他也敏锐“嗅”到了潜在的巨大商机。

罗力决定，建滑雪场。

山要大，雪要好，滑道要丰富，难度要大，挑战性要高，能让滑雪的人体验到各种乐趣。按照这样的标准，罗力来到了崇礼。“我看这片山的时候，觉得好像就是梦中想的、心里想的。”罗力说，这里的山特别好，很圆很平，不用做土方，灌木清除后就是雪道。这里天然雪量很大，山上植被也好，又是阴坡，所以雪能够存起来。树林里也可以滑。“万龙的雪道面积有130万平方米，而树林面积是雪道面积的好几倍。这里的接待能力很强。”崇礼的自然优势让罗力最终选择了这里。他要在这片大山中实现自己的“冰雪梦”。

潜心培育市场

不轻言放弃

建雪场难，运营雪场更难。

建雪场时，罗力曾连续6个月没有下山。然而，雪场建好了却游客寥寥。最惨时，周一到周五只有一二十个人，周末的时候100来人，春节的时候300人。这项小众运动让很多雪场经营者都放弃了。

但，罗力坚持住了。

现在，“万龙”是全国滑雪场里接待人次最多的，疫情之前年接待量能达到45万人。市场火热带来了丰厚的经济效益。有雪友做过统计，“万龙”的滑雪票价位居世界第四，在国内是最高的，雪场收入在国内也是最高的。

要想收获，就得有播种。这一切源于罗力对市场的培育。“万龙”有一个政策——对65岁以上的老人、大学生和1.5米以下的儿童免费。罗力说，这样做就是为了培养潜在的顾客，就像农民春天要播种一样。

辛勤付出终会有结果。现在，罗力经常会遇到这样的事情：他在雪道上休息时，不时会有滑雪者跟他打招呼。一问才知，这位雪友是多年前上大学时来“万龙”免票学的，现在已经毕业参加工作了，是带着朋友来的。还有的雪友是带着孩子来的。

有人问罗力这两年冰雪运动参与者情况最大的变化，罗力答道，“最大的变化是年轻人多了。”用他的话来说，“就是也不知道从哪儿钻出这么多年轻人来，他们滑单板很酷，买的服装也是价廉物美的。还有，学校也组织大批学生来上体育课。”可以看出，越来越多的年轻人体验到了滑雪的乐趣。他们又把这种快乐传递给身边的人，从而带动更多的人来参与这项运动。

“迎春花”开

冰雪产业必万紫千红

近些年，“万龙”每年的经营指标都是两位数的增长，发展前景十分乐观。

在自身发展的同时，以“万龙”为代表的滑雪场也给当地百姓带来了福利，村里的人们在家门口就有工作，待遇、收入都很好。有的把自家的房子腾出来做旅馆、做餐饮，发家致富。同时，崇礼面貌也发生了翻天覆地的变化。

北京冬奥会日趋临近，罗力对他的冰雪事业更加充满信心。他认为，冬奥会之后，中国滑雪度假产业会有更大的发展。“我对后冬奥的预判非常乐观。国家提出带动3亿人参与冰雪运动，相信后冬奥时代才是中国冰雪产业发展的春天。‘迎春花’开了，百花争艳、万紫千红的盛景已为时不远。”