□通讯员 吴萌 赵春生

随着煤炭行业市场萎缩，矿建工程市场份额越来越少，拓展生存空间、突破发展困境成为开滦建设集团矿建工程处面临的一道难题。

“走，一起去开辟新的天地！”在2020年1月23日召开的党政工作会上，矿建工程处向全体员工发出号召。

立一个宗旨：让“开滦品牌”叫得更响

“面对现实，我们细致谋划，勇敢开拓市场。”矿建工程处党总支书记李长玉说。

——主动作为，不仅勇于与一流矿建队伍竞争，积极参与投标，还发挥龙头作用，带动建筑、安装、地矿、冻结等建设集团其他专业协同发展。

——全力打造开滦品牌，积极做好工程二次开发，组织专人积极跟进山西、内蒙古、陕西、新疆、宁夏、青海、黑龙江、吉林等地的工程信息，进一步延伸服务触角。

——坚持“全员营销”理念，深耕细作每个项目，坚持内外市场并重，不断开发新领域，从煤矿工程向非煤矿山工程转变，向非煤矿山技术、爆破服务、生产运营等市场延伸，从单位工程承包到工程施工总承包不断拓展。

仅2020年，他们就完成投（议）标工作近百项，组织签订工程合同78项。

争一份荣耀：每个项目都是样板工程

“不愧为开滦团队，特别能战斗！”4月14日，陕西永陇能源开发建设有限责任公司向矿建工程处第一项目部送上锦旗，对他们比计划工期提前8天完成井筒掘砌施工表示祝贺和感谢，同时也表达了继续深度合作的意愿。

说起这个项目，矿建工程处处长刘俊杰非常满意。“投标不仅要熟悉每一个竞争者的实力，还要深入了解对手的施工成本。因此，矿建工程处深入了解项目，精心制作了标书。”

刘俊杰向项目负责人发出诚挚邀请，欢迎其随时到矿建工程处的任何一个项目部去考察。随后的一天，矿方突然到访矿建工程处位于滦南的马城铁矿项目部。

在施工现场，矿方一路走一路看。码放有序的物料、吊挂整齐的管线、统一的标识牌……细节中彰显“开滦品牌”。当看到风井井壁施工质量好、无淋水时，矿方向矿建工程处投来了橄榄枝。

不只是这一个项目，每一个矿建人都始终坚持将每个项目当作样板工程来做。

绘一张蓝图：5年实现裂变式发展

为使标书更“接地气”，机关各部室人员在没有赶制标书任务的时候需要到一线蹲点，以便掌握更多前沿信息。制作标书的阶段是最忙碌的时候，根据近年来的投标数据，分析竞争对手的实力，预估其投标底价；根据投标项目，预算成本价格。对他们来说，制作标书的每一天都是工作日，每天忙到深夜已是家常便饭。

“任何时候都不会出现天上掉馅饼的奇迹，投标是一个长期积累的过程，对待每份标书，我们都是认真的。只有这样，才能让我们在众多强劲对手中，保证获得较高的中标率。”刘俊杰说。

无论是在本部，还是在外埠，矿建人都将“把工作做到尽善尽美”作为目标。

2020年，平泉小寺沟铜矿项目工地克服疫情影响，仅用15天就实现了爆破进尺；马城铁矿2号进风井工地，在同时施工的工作面由原来的4个增至7个的情况下，仍创出单月单个工作面施工3600立方米的纪录；内蒙古红树梁矿6105工作面不仅胶运顺槽和辅运顺槽多次超额完成任务，而且单日最高进尺达20米，得到了矿方认可。

成绩鼓舞人心，“十四五”蓝图绘就美好。未来5年，他们不仅要拓展集团公司内部市场，还要以矿山建设市场为主线，稳固在建市场，强化二次开发，向隧道施工、智能化施工等新领域拓展，力争在第五个年头实现裂变式发展，产值翻两番、员工收入显著提高。