第15版:经济民刊

河北恒驰:两小时考察变一周 是什么留住了高端客户?

童车生产线

本报讯(记者胥文燕 张荣鹏 李文培)五颜六色的自行车车架在厂房的顶部不断运送着,像精心装饰的彩带,整齐有序。在河北恒驰自行车零件集团有限公司整车生产厂房里,一条“高空”中的运输线吸引了记者的注意。

“这是我们的空储线。”该公司销售总监董红林介绍,空储线就像是立体停车场,节省地面空间,实现立体化存储的同时,能够减少扬尘,避免人员搬运时出现碰撞,更好地保护产品。在空储线贴花包装之后,车架直接就进入总装车间。

公司1997年组建,当时周边地区很多产品低价位、同质化竞争严重。为了保证产品品质,2008年投产的总装厂,公司投入上千万进行软硬件建设,打造开发、检测、品控一流团队。至此,形成了全产业链闭环。并通过不断地开发,产品品质达到国家以及EN欧洲标准等多项标准。  

“我们达到EN标准后,对应地去开发相应客户。”董红林分享了一个至今难忘的故事。

2012年,通过多次沟通协调,联系到欧洲一个知名品牌,几番努力下,品牌方决定派代表来现场查看。“来之前其实是不太相信我们的品质会达到他们的标准,客户的行程安排非常苛刻。当时就打算用两个小时的时间应付一下,当天的飞机当天就要返程。”董红林说。

“到厂后,我们迅速展开产品介绍和技术展示,不到半个小时的时间,就引起客户的兴趣,当场就决定改变行程。”董红林说,“当着我们的面就把返程机票取消了,一直在厂里考察了将近一周的时间。”从那以后,两家合作至今,每年销售额都在千万元以上。

高品质奠基,作为当地国家高新技术企业、河北省产业集群龙头企业,如今的恒驰,在赢得海外高端客户的同时,知名度也越来越大,产品逐步迈向中高端市场。

2021-04-30 2 2 河北经济日报 con84793.html 1 河北恒驰:两小时考察变一周 是什么留住了高端客户?