本报讯（记者张天虎 赵绅光）近日，在“中国苗木花卉之乡”定州市大辛庄镇，苗农们加紧移栽、销售苗木，一派忙碌景象。随着疫情防控形势好转，全国各地园林绿化企业的采购商不断涌入，沉寂多日的小镇又热闹起来。

“前两天，甘肃的客户一次性采购了200棵国槐和3万棵金叶榆，总额3万多元。”定州市旭东苗木花卉农民专业合作社负责人刘超介绍，受疫情影响，今年苗木销售量和市场价格出现回落，但随着复工复产节奏加快和交通管制的放松，“运苗货车进来了，采购客户过来了，心里踏实多了。”

定州市是我国北方重要的苗木驯繁基地和观赏苗木生产地、集散地，栽培苗木花卉已有半个多世纪的历史。目前，全市苗木种植面积31万亩，拥有苗农7.1万人，年产各类苗木25亿株，年销售收入超过35亿元，已成为当地三大特色支柱产业之一。

43岁的刘超种植苗木已有20多年，经营着近600亩苗木，种植国槐、白蜡、五角枫、栾树等30多个品种，销售市场网络覆盖京津、内蒙古、东北等地，仅去年一年合作社销售获利就达3000万元。

但曾经的“苦涩”刘超依然记得。过去苗木种植多以散户为主，管理不规范，树木品种虽多，但层次低、质量差，导致农民辛苦种植的苗木价格一直上不去。

紧紧围着市场转，苗木产业才有出路。对此，大辛庄镇党委书记秦鹏有着清醒的认识。他说，近年来，该镇采取“公司+农户”“合作社+农户”的种植经营模式，鼓励和引导种植企业和合作社对散户、小户土地实行流转和入股，通过建立“四化”种植示范区，促进苗木产业升级。

据介绍，目前大辛庄镇苗木花卉种植面积达6万亩，辐射带动周边苗木花卉种植20万亩，拥有专业农民合作社112家，苗木经纪人近千人，花木产业年产值10亿元，人均产值达3.5万元，并带动了运输、餐饮、劳务、营销等相关产业的发展。

“标准化管理和集约化种植带来的最大改变就是赢得了销售主动权，农户按照客户订单需求，树木的冠径、树形等完全符合要求，采购商不需要‘号树’，不仅解决了卖难问题，还增加了百姓收益。”秦鹏说。

秦鹏透露，下一步该镇将坚持线上线下“双管齐下”拓宽销售渠道，以建设“森林小镇”为总抓手，推动产业融合发展，打造以花木种植经营、林下经济、农业体验、科研教学、旅游观光、运动休闲、健康养生养老为一体的特色小镇，闯出苗木经济“新天地”。