本报讯（通讯员李晓）工行邯郸中华支行个贷业务实现超常发展。截至6月末，该行个贷余额21.4亿元，较年初增加6.24亿元，同期比增加5.45亿元，今年上半年的增长量是去年全年增长额的2倍多，在全市工行系统排名第一。

选好房地产开发商。该行行长亲自带队，主动出击搞好市场调研，大力营销优质大型房地产开发公司，先后与恒大地产、华夏幸福、美的置业建立了战略合作关系。

营销个人购房客户。该行与房地产开发公司共同建立了有效的客户营销机制，双方共同做好人员配备与业务培训，对营销宣传工作进行精心策划。

搞好现场服务。该行根椐每个楼盘售房情况，组建优秀团队，深入楼盘现场搞好服务。员工们团结协作，挑灯夜战，为购房客户提供全天候服务，进行贷前调查与贷款合同面签，最大限度缩短客户等候时间，争取了较多的客户资源。

防范信贷风险。该行严格执行国家有关房地产业的政策和信贷投放制度，认真做好贷前调查，落实开发商担保与房产抵押，严格流程，跟踪信贷资金去向，防止贷款挪用，发现问题及时处理，按时收回到期贷款。截至6月末，该行个贷业务不良率仅为0.08%。