□记者 吴新光

“我们此次看中了德国罗氏诊断有限公司的实时荧光定量PCR仪（基因扩增仪），计划意向采购4台。”在进博会展馆，河北农业大学的刘玉柱、周志军等3位工作人员，高兴地向记者介绍。

11月5日下午，国家会展中心（上海）向专业观众开放。河北各交易团的企事业单位进馆采购、洽谈合作意向。记者在展馆内，频频听到河北老乡的方言，倍感亲切。

此次进博会，河北农业大学派出9人采购小分队，兵分三路，进馆意向采购、洽谈签约。“我们主要对生理生态、分子生物学方面的仪器设备、医疗设备比较感兴趣。”记者随同刘玉柱、周志军等3位老师边走边看，边走边聊。记者发现，他们事先做足了“功课”，从网上搜集了很多参展商的信息，对有意向采购的参展商信息进行分类汇总，并打印成册，“这样进馆后，可以‘按图索骥’。”

果然，进馆洽谈、意向采购的效率非常高。“我们另一组与美国GE公司签订了蛋白纯化的意向采购协议。”周志军老师的手机微信群里传来好消息。“美国ABI公司被赛默飞世尔科技公司收购，我们农大曾经采购过美国ABI公司的医疗仪器。”当走到赛默飞世尔科技公司展位时，周志军老师告诉记者。

记者看到，众多国外参展商带来了最先进的设备及商品。罗氏诊断产品（上海）有限公司诊断工作人员陆秀丽介绍说，此次他们公司带来了最先进的801全自动化学发光免疫分析仪。“这种仪器非常先进，能为大型免疫实验室提供智能高效的解决方案，今年6月份刚在中国上市。”

11月5日下午，美国丹纳赫生命科学平台公司赢得销售订单，河北农大收获意向采购大单，双方互惠互利，实现了双赢。河北农大与美国丹纳赫生命科学平台公司旗下的SCIEX公司及美谷分子仪器公司均签订了意向采购协议。

河钢集团、北国商城、唐百大楼、河北365网络科技公司、河北建投、唐山三友集团、河北省粮食产业集团、河北交投……在智能及高端装备、医疗器械及医药保健、食品及农产品、服装服饰及日用消费品、服务贸易等七大展区，均有来自河北企事业单位专业观众的身影。

“其实，对于高校来说，设备采购潜力很大。以我们农大为例，一年的进口采购额都在几千万元人民币。”河北农大进馆采购老师说。“来我公司展位的客户，对我们公司比较认可，采购意向、目标都很明确，这样后续的销售跟进将更加快捷方便。”美谷分子仪器公司（上海）有限公司市场部相关负责人坦言，以前销售主要以区域经销商为主，如今通过进博会这一平台，客户直接到展台展位进行交易采购，对买卖双方都有益处。