衡水辖内10个县域村镇银行全部获批开业，成为全省实现村镇银行全覆盖的三个地市之一。在服务小微企业发展上，县域村镇银行呈现出本土化、精准化、灵活化、微利化等特点。

产业集群带动产品本土化。衡水经济发展呈现以安平丝网、景县橡胶、枣强皮毛等产业集群的特点，家庭作坊式的客户居多，县域村镇银行抓住这一特点，成立小微信贷部门，配备优秀专业人员，主攻小微企业信贷业务的拓展，推出“公务通”、“惠易贷”、“助业通”等多个信贷产品，累计投放贷款20.34亿元。

区域营销带动客户市场化。按照“定域、定人、定时、定量”的展业原则，衡水辖内村镇银行以营业网点为圆心，以区域内的街道、社区、村落、乡镇等地标信息为半径，对展业区域进行划分，尽快做优做强村镇银行服务水平，带动客户市场化发展步伐。如安平惠民村镇银行制定网格化营销策略，深入走访、细化分类，已累计走访客户592户，现场签约216家，数据采集494条。

逐户策略带动服务灵活化。面向不同类型的群体和客户，辖内村镇银行定制了针对性的信贷政策和业务，对于存量续贷业务，采取节省审查环节、缩短审批流程的方式，加快业务办理效率；对于资料齐全、授信条件完备的“续贷”业务，采取优先受理放款的方式，满足企业融资需求；对符合无还本续贷条件的客户，创新推出专项“无还本续贷”政策和服务模式，减轻企业一次性还款压力。目前，安平惠民村镇银行办理无还本续贷金额合计430万元。

金融趋势带动利率微利化。随着农村金融市场的开放，在国有银行分支机构、农村信用社改制农商行的双重竞争下，村镇银行以履行社会主体责任为出发点，立足“三农”、普惠、扶贫等金融工作，主动降低信贷利率，支持小微企业发展。通过采取对龙头企业低于贷款利率2个百分点或对再次使用信贷资金的优质小微企业低于贷款利率0.07个百分点的方式，节省企业融资成本达100多万元，有效减轻了企业经济负担。

（孙婷 孔菲）