立足国内光储市场，服务尖端，以专业传导行业价值；深耕需求，破局存量，用实干赋能能源转型。他带领河北塞航新能源科技有限公司（以下简称“塞航新能源”）在光储一站式解决方案领域精耕细作，助力中国新型能源事业发展，在行业从“规模扩张”向“质效提升”转型的浪潮中，走出了一条差异化发展之路。近日，围绕国内光储行业发展痛点、存量市场破局及未来布局等核心话题，河北经济日报《民营经济》导刊对河北塞航新能源科技有限公司董事长折金朋进行了专访。

服务尖端产业，传导行业价值

“行业的未来绝不是拼产能、拼价格，而是能提供高可靠性产品、高利用率系统、高收益运营方案的企业。”结合当前光储产业从“规模扩张”向“质效提升”转型的现状，折金朋提出了自己的观点，“服务尖端产业，传导行业价值”既是塞航新能源企业定位，也是立足行业、赋能行业的责任所在。“服务尖端产业”，不是追求高端概念的堆砌，而是聚焦光储领域的核心技术，为尖端制造业、零碳园区、绿电直供项目等提供高效、安全、合规的一站式解决方案，助力产业绿色升级；“传导行业价值”，则是打破行业信息壁垒、规范行业服务标准，将先进的光储技术、科学的项目运营经验、合理的收益模式传递给客户与行业，推动行业从“内卷式竞争”向“价值化发展”转型。

塞航新能源旗下电拾汇品牌系列产品的混合固液锂电池的应用，正是其经营理念的具象化实践之一。作为新能源发电的“调节器和稳定器”，储能已成为新能源产业链中不可或缺的一个重要组成部分，但储能产品自燃、起火甚至爆炸的风险隐患却成为储能应用的当头利剑。当前储能产品应用主要采用液态磷酸铁锂电池，在正常应用过程中，电池的“析锂”现象会在电池的负极表面形成针状或树枝状的金属“锂枝晶”，“锂枝晶”的不断生长终将刺穿隔膜导致电池内短路引发电池自燃、起火甚至爆炸的安全隐患。电拾汇品牌的混合固液锂电池应用，通过在正负极表面原位固化聚合物固态电解质钝化层、负极与隔膜之间填充氧化物固态电解质纳米颗粒，不仅全面提升磷酸铁锂电池的循环寿命，更大幅度降低电池因内短路造成的热失控风险，全面提升磷酸铁锂电池的应用性能，践行行业责任，传导价值核心。

深耕客户需求，破局存量市场

“光储项目的核心价值，最终要落地到客户的实际需求上。”折金朋说，“深耕客户需求”不是一句口号，而是要贯穿项目全生命周期，做到“懂客户、配方案、优服务”。“十余年的光储行业经验无时无刻地提醒着，每一个光储项目都有自己特点及实际需求，万万不可千篇一律，粗心大意。”折金朋再次强调。该公司始终坚持“以客户为中心”，摒弃“一刀切”的标准化方案，从客户的行业属性、用电需求、收益目标、合规要求出发，提供全流程定制化服务，这也是该公司区别于其他企业的核心优势。

项目前期组建专业光储项目团队深入调研客户需求，结合项目地区光照资源、电网接入条件、电价政策、项目场地实际情况、客户实际用电需求等因素，精准测算装机容量与储能配比，确保满足客户实际需求。在项目落地过程中，组建项目专属服务团队，推行“标准化施工+工厂化预调试”，缩短施工周期、降低施工误差，同时全程对接客户，及时反馈项目进度、解决突发问题。折金朋表示：“真正的客户服务从来不是销售，而是从售后开始的。”在项目正式运行后，项目专属服务团队全程陪跑，同时定期为客户提供项目收益分析与优化建议，根据政策变化调整充放电策略，让客户的长期收益得到保障。这种全生命周期的深度服务，让他们真正做到深耕客户需求，积累了大量忠实客户，也让他们的一站式解决方案更具竞争力。

“随着光储行业‘跑马圈地’时代的结束，存量市场已成为企业竞争的核心战场，要摒弃粗放式发展模式，以精细化运营、技术升级、服务优化实现突围，这也是我们坚守这一理念的核心初衷。”折金朋说。塞航新能源的电拾汇光储应用解决方案的核心理念，就是下沉到真正的终端市场，以行业高精尖技术应用为市场赋能。电拾汇系列产品搭载更安全、更高效的混合固液锂电池的储能产品，通过循环寿命的提升为项目电站提供更高寿命，从而全面提升收益，在电芯本质安全的角度为电站提供本质性的安全，产品应用端在电网侧、用户侧等产品应用领域深耕细作，结合实际场景需求，精准匹配光储一站式解决方案，助力行业发展。（黄树伟）