□记者 刘志琳

清点茶品、张贴标语、检查茶具……第六届中国国际（河北）茶博会启帷前夕，各茶企在石家庄国际博览中心紧张有序地布置展位。石家庄市聚福商贸有限公司负责人张爱伏一边查看参展茶品的摆放，一边嘱咐员工开幕后需要重点介绍的产品。一上午，她的手机响个不停，“都是老客户发来的信息，有要来店里品尝新到茶品的，有要求发快递寄送茶叶的……自从公司针对年轻群体开发了一系列茶品、组织了各种推介活动，产品的销量一天比一天好。”张爱伏说。

为什么她的茶不仅能够在竞争激烈的茶叶市场站稳脚跟，还能越来越受到年轻人的欢迎？日前，记者来到了聚福商贸旗下的大德福茶庄，听张爱伏讲述她的“茶叶经”。

坚守品质 培育品牌好基底

一器成名只为茗，悦来客满是茶香。“经常来大德福茶庄买茶，是因为相信在同等价位的产品中，在这里能买到品质有保障的茶。”稳具、置茶、洗茶、冲泡……在张爱伏的茶庄内，随着一壶柑普的冲泡完成，小柑白的果蜜香和甘甜味弥漫在熟客张女士的舌尖。放下品茗杯，张女士对记者说，自己是大德福茶庄的常客，不仅经常来买茶，闲暇时还会来品品茶。

品牌的好信誉如何打造？张爱伏举了个例子。2008年大德福茶庄刚开始经营时，引入了在当时属于高端小众茶品的安吉白茶，这个品种每年的采摘期只有20多天，10年前进价就高达每斤上百元。但由于品质高、味道好，虽然价格有些高，但安吉白茶仍受到了很多消费者的欢迎，为张爱伏的茶庄带来了不错的收益。

但随着时间的推移，非原产地的安吉白茶因其成本低廉，价格较低，逐渐成为市场上的“大路货”。“有些客人来店里会直接点名要安吉白茶，但部分人会在比价后选择去购买非原产地的白茶。”张爱伏说，虽然生意受到冲击，但她仍然只选取来自原产地浙江安吉溪龙的白茶，如此一来，稳定的高品质维护了一批对味道要求较高、有购买力的老客户，直到今天，这些客户还会时常来张爱伏这里购买正宗的安吉白茶，品尝正宗的安吉味道。

不了解的领域绝对不做、茶叶必须杜绝农药残留、茶具需要有严格的检测报告……张爱伏告诉记者：“总有厂商说我挑剔，但我认为，挑剔是对消费者的负责，我希望能把真正的好味道分享给他们。”她表示，以构筑百年品牌的心态去对待茶、茶客、茶庄，坚守品质，是她的公司在大部分实体店销量受到冲击时，仍然能够保持旺盛生命力的秘诀。

创新思路 打造年轻好产品

形似咖啡手冲壶的滤茶器皿、品茶专用随行杯……在大德福茶庄的展示台上，很多想法新奇、设计独特的茶品摆放其中，引人驻足。

“随着爱茶的年轻人越来越多，我们引进了很多年轻化的产品。”张爱伏一边介绍，一边打开了精致的白色防潮袋。记者发现，包裹着2块普洱的绵纸图案居然是2头数码印刷的大象，上面写着一个大大的烫金“野”字，不但表明了这是野生熟茶，更为传统产品带来了时尚、新潮的感觉。

“原来的普洱是比较厚的、大块的，需要用茶刀来切割。这款普洱特别把1块大茶饼分成了2块薄饼，每块薄饼都以‘森’字形划分成了14个区域，每一小块区域掰下来就是一泡的标准克重，携带和饮用都非常方便。”张爱伏说，这款产品选自南糯山的古树茶，料是古树的野生料，200克的定价不到200元。

来到店里的年轻茶客小李表示：“还真不知道现在普洱已经可以这样喝了，平时也想喝到味道好的普洱，但每每想到家里老人备下的一桌子茶具，总觉着很麻烦，这款产品完美解决了这些问题。”

普洱茶还是一种可以长期久放的品种，随着时间的沉淀，味道会越来越醇香。张爱伏告诉记者，藏茶也是她将在茶博会上推出的亮点活动之一。“藏茶可以带给生活仪式感，比如，结婚时可以跟爱人一起存一些好茶，等老了再喝；孩子过生日时，也可封一些好茶，待他长大后品尝。”

浪漫的活动、独辟蹊径的产品，为大德福这家已有10年历史的茶庄吸引了更多年轻客户，实现了“逆龄生长”。张爱伏表示，在今后的发展中，她将根据市场反馈，为公司增加更多新鲜产品，通过创新实现长久发展。

游茶博会 百万豪礼任你拿

10月26日，为期4天的2018第六届中国国际河北茶文化博览交易会在石家庄国际博览中心举办。展会期间，茶友们除了共话茶事外，更有机会领取百万豪礼。

即日起至29日，下载长城24小时客户端即可到茶博会现场领取5朵金丝皇菊。此外，通过长城24小时客户端对他人发起邀请即有机会获得多项大奖，最佳人气奖可得苹果XS（A2100）手机一部。

10月29日11时至15时，获奖者可到石家庄国际博览中心一楼长城新媒体集团展区兑奖，过期视为自动放弃。